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更新日 2022-11-24
掲載開始日 2022-11-22

【ハノイ勤務】物流会社での法人営業職

  • 人材紹介
  • マネージャーレベル
  • 完全週休2日制
  • 海外事業
  • キャリアアップが見込める
  • 多国籍社員活躍中
  • 社内用語英語
  • 語学を活かせる
  • 英語を活かせる
  • 日系グローバル企業
  • 経験者優遇
  • 海外在住者歓迎
この求人の
取扱い会社
Grasp!
企業名 会社名非公開
職種
Grasp!
営業 - 物流系営業
業種 運輸・倉庫・物流
勤務地 アジア ベトナム Ha Noi, thu do

仕事内容 1: 会社の事業戦略に基づくBD戦略

自社のBDターゲットを理解し、販売事業戦略を構築し、注力する販売部門、販売活動を決定する。
顧客とのビジネス規模を拡大し、新規ビジネス、新規顧客を開拓し、総収益予算達成に貢献する。
営業担当者の売上高から営業成績を評価し、改善提案を行う。
顧客のP/Lを定期的に分析し、改善計画を策定する。

2: 市場調査/販売計画/マーケティングツール/BO 入札の進捗と結果

- マーケットインテリジェント情報の収集
ターゲットビジネスや業界の市場調査、業界や関連イベントの調査によるトレンドセッターの特定、必要なマーケティングツールの提案。
顧客、キャリア、サブコン、協会(日本商工会議所)等とコンタクトを取り、市場情報や競合他社の動向を入手する。
また、その情報を精査し、的確な情報に基づいてチームをリードしてください。
目標達成のための具体的な営業計画の立案。
-お客様の入札スケジュールを予測し、関係者と共有する。結果報告、勝因・敗因の究明。

3:顧客管理

定期的にお客様を訪問し、お客様のご要望をお伺いします。お客様のニーズに合わせた効率的な物流ソリューションのご提案。
既存・潜在顧客への営業活動。顧客との良好な関係を維持する。
顧客との間に何らかの問題が発生した場合、それを管理し、対処する。問題の本質を見極め、効果的な解決策を講じる。
顧客プロフィールを適切に更新するようスタッフを確認、監督する。
- BO Key Accountの管理を率先して行い、Non-BO Key Accountのネットワーク強化のため、海外代理店と良好な協力関係を築く。
- イレギュラーな事態が発生した場合、チーム内外を問わず迅速に情報を提供し、問題の未然防止に努める。
4 コスト管理

取引先との交渉を継続し、より競争力のあるレートや良い提案を得る。
販売料金の管理により、収益の最大化を図る。未払い金の管理
SGEコストをチェックし、最小化を図る。残業代、交際費の管理
コストコンバットアクションプランを設定し、タイムリーに経営陣に報告する。

5 プロセス&KPIシステム構築


現在の営業プロセスを見直し、より効率的に改善するための提案を行う。
営業プロセスの提案(見積書承認マトリクス、契約書管理、営業処理指示書等) ・営業プロセスの見直し、効率化の提案
上層部が確認するための適切なレポートライン(P/L計算、見積書、イレギュラー発行等)の作成。

6
事業開発課に所属する従業員の管理、監督、業務分担を行う。
当社の労働規則に定める権限、順序、手続きに基づき、労働災害の防止、損害賠償の請求に関与する。

7 その他
新規プロジェクトを理解し、機能横断的なチームを率いて成功に導く。
- その他、マネージャーからの指示による業務
企業について
(社風など)
・アシスタントマネジャーの募集です。
・日系大手ロジスティックス・海運ロジ会社での募集
・社内言語は英語です。
応募条件 ■学歴
経営学/経済学/外国貿易またはマーケティング/海運経済学の学士号
■経験
物流業界での事業開発・経済分野での3-4年の経験。
■テクニカルコンピテンシー
経済学、貿易の知識
- 市場に関する知識
- 物流分野での知識、サプライチェーンマネジメントの知識。
■ソフトスキル
コミュニケーション能力、交渉力
営業意欲のある方
時間管理能力、計画性
問題解決能力、意思決定能力
英語能力 ビジネス会話 (TOEIC 735-860)
日本語能力 ネイティヴレベル
年収 US・ドル 2.5万ドル 〜 5万ドル   
(月収の目安: US・ドル 2083ドル 〜 4167ドル ※年収を12分割 )
給与に関する説明 社会保険完備(ベトナム国内)
休日 完全週休2日制(土・日・祝祭日)
有給休暇
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【ハノイ勤務】物流会社での法人営業職

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