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更新日 2022-11-24
掲載開始日 2022-11-22
掲載開始日 2022-11-22
【ハノイ勤務】物流会社での法人営業職
- 人材紹介
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- 完全週休2日制
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- キャリアアップが見込める
- 多国籍社員活躍中
- 社内用語英語
- 語学を活かせる
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- 経験者優遇
- 海外在住者歓迎
| この求人の 取扱い会社 |
Grasp! |
|---|---|
| 企業名 | 会社名非公開 |
| 職種 |
 |
| 業種 | 運輸・倉庫・物流 |
| 勤務地 |
アジア
ベトナム
Ha Noi, thu do
|
| 仕事内容 |
1: 会社の事業戦略に基づくBD戦略 自社のBDターゲットを理解し、販売事業戦略を構築し、注力する販売部門、販売活動を決定する。 顧客とのビジネス規模を拡大し、新規ビジネス、新規顧客を開拓し、総収益予算達成に貢献する。 営業担当者の売上高から営業成績を評価し、改善提案を行う。 顧客のP/Lを定期的に分析し、改善計画を策定する。 2: 市場調査/販売計画/マーケティングツール/BO 入札の進捗と結果 - マーケットインテリジェント情報の収集 ターゲットビジネスや業界の市場調査、業界や関連イベントの調査によるトレンドセッターの特定、必要なマーケティングツールの提案。 顧客、キャリア、サブコン、協会（日本商工会議所）等とコンタクトを取り、市場情報や競合他社の動向を入手する。 また、その情報を精査し、的確な情報に基づいてチームをリードしてください。 目標達成のための具体的な営業計画の立案。 -お客様の入札スケジュールを予測し、関係者と共有する。結果報告、勝因・敗因の究明。 3:顧客管理 定期的にお客様を訪問し、お客様のご要望をお伺いします。お客様のニーズに合わせた効率的な物流ソリューションのご提案。 既存・潜在顧客への営業活動。顧客との良好な関係を維持する。 顧客との間に何らかの問題が発生した場合、それを管理し、対処する。問題の本質を見極め、効果的な解決策を講じる。 顧客プロフィールを適切に更新するようスタッフを確認、監督する。 - BO Key Accountの管理を率先して行い、Non-BO Key Accountのネットワーク強化のため、海外代理店と良好な協力関係を築く。 - イレギュラーな事態が発生した場合、チーム内外を問わず迅速に情報を提供し、問題の未然防止に努める。 4 コスト管理 取引先との交渉を継続し、より競争力のあるレートや良い提案を得る。 販売料金の管理により、収益の最大化を図る。未払い金の管理 SGEコストをチェックし、最小化を図る。残業代、交際費の管理 コストコンバットアクションプランを設定し、タイムリーに経営陣に報告する。 5 プロセス＆KPIシステム構築 現在の営業プロセスを見直し、より効率的に改善するための提案を行う。 営業プロセスの提案（見積書承認マトリクス、契約書管理、営業処理指示書等） ・営業プロセスの見直し、効率化の提案 上層部が確認するための適切なレポートライン（P/L計算、見積書、イレギュラー発行等）の作成。 6 事業開発課に所属する従業員の管理、監督、業務分担を行う。 当社の労働規則に定める権限、順序、手続きに基づき、労働災害の防止、損害賠償の請求に関与する。 7 その他 新規プロジェクトを理解し、機能横断的なチームを率いて成功に導く。 - その他、マネージャーからの指示による業務 |
| 企業について （社風など） |
・アシスタントマネジャーの募集です。 ・日系大手ロジスティックス・海運ロジ会社での募集 ・社内言語は英語です。 |
| 応募条件 |
■学歴 経営学/経済学/外国貿易またはマーケティング/海運経済学の学士号 ■経験 物流業界での事業開発・経済分野での3-4年の経験。 ■テクニカルコンピテンシー 経済学、貿易の知識 - 市場に関する知識 - 物流分野での知識、サプライチェーンマネジメントの知識。 ■ソフトスキル コミュニケーション能力、交渉力 営業意欲のある方 時間管理能力、計画性 問題解決能力、意思決定能力 |
| 英語能力 | ビジネス会話 (TOEIC 735-860) |
| 日本語能力 | ネイティヴレベル |
| 年収 |
US・ドル 2.5万ドル 〜 5万ドル
（月収の目安： US・ドル 2083ドル 〜 4167ドル ※年収を12分割 ） |
| 給与に関する説明 | 社会保険完備(ベトナム国内) |
| 休日 |
完全週休2日制（土・日・祝祭日） 有給休暇 |
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