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更新日 2020-03-24
掲載開始日 2020-03-24

【営業推進/コンサルティングセールス】〜大手クライアント開拓の戦略立案・実行・案件化までを担当〜

  • ★★★ シニアレベル
  • 上場企業
  • 転勤無し
この求人の
取扱い会社
人材紹介
ナレッジマート
企業名 会社名非公開
職種
ナレッジマート
営業 - IT・ソフト・通信業界営業
マーケティング/PR - 営業企画
マーケティング/PR - ビジネス開発/経営企画
業種 人材紹介会社
勤務地 アジア 日本 東京都 港区

仕事内容 同社のビジネスを加速させるために経営課題を抱えている売上3,000億円以上の大手クライアントをメインとして新規クライアント開拓から案件化までを担当いただきます。
 
【具体的には】
・大手クライアント(またはそれ以外のクライアント)の開拓を行うための営業戦略の立案・実行
 - テレアポなどの開拓手法ではなく、セミナー・DM・ホワイトペーパーなどのtoBマーケティング手法などを用いて開拓を行なっていただきます。
 - メインミッションは年商3,000億円以上の大手クライアント開拓ですが、それ以下の規模のクライアントやベンチャー企業などの開拓も行なっていただきます。
 - ターゲットは大手クライアントであれば役員クラス〜事業責任者といった上位役職者
  ベンチャー企業などは社長や取締役クラスの方となります。
 
・リード獲得後のサービス提案・提案資料作成・案件化対応
 - リードを獲得した後はその企業にサービスを導入するための提案活動も行なっていただきます。
  大手クライアントの場合、サービス導入までの検討プロセスが長期化することが多く多くのステークホルダーに対して提案を実施しなければならないため、自ら提案資料を作成しサービス導入までのクロージングも行ないます。
 - 無事にサービス導入が決定した際には、コンサルティング営業チームへエスカレーションしプロフェッショナル人材の提案を開始します。
 
【目標について】
・目標はクライアント開拓数となります。
 年間100社のクライアント開拓(売上3,000億円以上:50社 / それ以外:50社)
 ※大手クライアントのグループ会社への横展開なども1社としてカウントします。
 
【本ポジションの魅力】
・同社の中でクライアント開拓を専門的に行なっている部門は現在なく、トップセールスなどで開拓を行なっていましたが、さらなるビジネス拡大を目指してクライアント開拓の手法をゼロベースで作り上げるフェーズとなっています。
 戦略立案から実行、提案、改善といったPDCAを回しながら仕組みづくりを行うことができる魅力的なポジションです。
企業について
(社風など)
プロフェッショナル人材に特化したビジネスマッチングサービスおよび転職支援事業を行なっています。
起業家やフリーランスコンサルタントが活躍できるプラットフォームを作ることで、挑戦する人が増える社会インフラの創造に取り組んでおり、最終的には、すべての人がその時その時の価値観に応じた働き方を選択できるような社会を創っていくことを目指しています。
【プロジェクト紹介サービス】
【転職・再就職支援サービス】
勤務時間 9:30〜18:30
応募条件 【以下いずれかのご経験をお持ちの方】
・BtoBマーケティング、法人営業、コンサルタントを経験されている方で
 大手企業の上位役職者と円滑なコミュニケーションを行える方
・営業戦略の企画・実行を通じてリード獲得までつなげた経験をお持ちの方
 
<求める人物像> 
・同社の経営理念や行動指針に共感でき、入社後は行動指針に沿った行動ができる方

【歓迎】
・コンサルティングファームでのコンサルタント経験をお持ちの方
日本語能力 ネイティヴレベル
年収 日本・円 450万円 〜 1000万円   
給与に関する説明 固定残業代制
基本給:236,452円〜525,450円
固定残業代:84,977円〜188,836円
固定残業時間:45時間
固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給:有り

賞 与:年2~3回(6月、10月、12月)、評価・昇給:年4回(4月、7月、10月、1月)
四半期ごとにフィードバック面談を実施しているため、評価の面でもやりがいを感じられます。

確定拠出年金、社会保険完備、書籍購入補助、フリードリンク
休日 完全週休2日制(土日)・祝日、GW休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇
契約期間 正社員:試用期間 有り (3ヶ月)
試用期間については基本3ヶ月となりますが選考時の評価やポジションにより3〜6ヶ月の間で変動する可能性があります。※給与に変動はありません。
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