キャリアの方向性をルミナで考える（実例２６）
ビジネス英語などグローバルキャリアに役立つ情報が満載！<グローバル転職NAVI>

次に、田中さんのマンダラを見てみます。
彼は、強みと弱みがとてもはっきりしていて、キャリアの方向性を決めやすいことがわかります。圧倒的な「強み」は、結果重視・外交的・ビジョン重視・直感重視です。かなりスコアが低い、言いかえれば「弱み」にあたるのが、人間重視・内向的・堅実（細かいことが得意）・規律重視です。
優秀な営業マンに必要な資質を考えると、売り上げノルマを達成できること（結果重視）、たくさんの方と仕事をするので明るい印象を与えられること（外交的）は必須となります。規律重視（規則・プロセス・枠組みを守りたい）は、スコアが極端に低いので、裁量労働の度合いが高く、単純作業でない営業には向いています。

通常、トップセールスの方に共通する資質は、結果重視の中の「競争心がある」の点数が非常に高いことです。田中さんの場合、右の表の「内在する自分」を見ると、実は生まれつきの性格は負けず嫌いではありません。人と好んで競争をしたいタイプではないわけですが、現職の営業職にある程度は必要なので74%まで努力で高くしています。

これでトップセールスになれるかなと少しだけ疑問ですが、彼の履歴書を拝見すると、社会人になってから常に年間の売り上げ目標を達成できています。誰が見てもわかりやすい、バリバリの営業タイプでは無いかもしれませんが、人に好かれやすい性格や提案力を生かして、売り上げを達成できるタイプの営業だとわかります。 「商材」を厳選することと、提案力が活かせるかどうかを軸に、この先も営業として活躍して欲しいです。