マーケットワンがアメリカ・ボストンに誕生したのは1998年のこと。テレプロスペクティングという画期的なマーケティング手法を開発し、そのサービスは瞬く間に世界中へと広がりました。その流れを受け、2006年に日本法人であるマーケットワン・ジャパンがスタート。設立から16年が経ち、おかげさまで右肩上がりの成長を遂げています。

マーケティングといえばPRや広報戦略のイメージが強かった時代に、私たちは決裁権を持つキーパーソンに直接リーチをかけることで、より効率的に企業利益に直結する独自の営業戦略マーケティングを実現。これまでの“待ちの営業”から“攻めの営業”へと転化することで、新しいマーケティングの概念を日本市場へと送り込みました。2007年からは、MA(マーケティング・オートメーション)の主要ベンダーである『Eloqua』『Marketo』とパートナーシップを組み、最先端のデジタルマーケティングをプロジェクトに活用しています。

誰もやったことがない領域にチャレンジすることは、とても勇気のいることです。しかし、新しい手法を積極的に取り入れ、より広く、より確実な成果を実現するのが私たちのミッション。新たなアイデア、新たな戦略のもと、新しいサービスを発信し、クライアントの課題を解決する。マーケティング界の先駆者として、私たちの躍進はさらに続くのです。

◆開放的で綺麗なオフィス

▼移転後のオフィス写真。
観葉植物の緑や明るい照明が開放的な空間を演出しています。

＼大手旅行会社出身の藤井さんに、マーケットワンの"魅力"を聞いてみました／

異業種からセールスアナリストとして入社、現在はPMとして活躍中！

Q1.入社理由

キャリアパスが多様で、長期的に自分が成長できそうだと思ったからです。ロールモデルにできそうな未経験入社で活躍している先輩がいらっしゃいましたし、その先輩たちの人柄がとても素敵だったので、私もその中で一緒に働きたいと思えたことが、入社の決め手になりました。

Q2.やりがいや身につくスキル

【やりがい】

裁量権の大きさにやりがいを感じています。

上司からの指示を待つのではなく、自身で業務の計画を立てて実行し、結果を出しています。その分、知識や経験が足りない部分は自分の力でキャッチアップしていく必要がありますが、多業種から集まったコールのスペシャリストである先輩方に、質問をしたりフィードバックをいただきながら、能動的に行動し、成長できる環境があることはやりがいに繋がっています。

また、チームで動かしているビジネススケールの大きさにもやりがいを感じています。

弊社のクライアントは、各業界のマーケットリーダーとなる企業がとても多く、扱う商材やビジネスのスケールが大きいので、ビジネスを作り出す最前線に立って仕事ができるというやりがいがあります。自分が獲得したアポイントメントが、初めて商談化して受注につながった時の嬉しさは忘れられないですね（笑）

【身に付いたスキル】

企業が”価値あるマーケティング費用対効果”＝ROMIを実現するためには、数多くの課題が存在します。マーケットワンは、その課題抽出から解決までをワンストップでサポート。それぞれのクライアントが抱える課題にあわせて、課題を俯瞰・精査し、実現性のあるプランを提案するだけでなく、ターゲット企業から適切なコンタクト先を見つけ出しアプローチする、最先端MAを導入する、ロードマップを策定するなど実行レベルで支援します。

コンサルティング
マーケティングプロセスおよびデータインフラの最適化支援を実行します。ターゲット企業に対する具体的なアクションプランをクライアントと共に策定。実現性重視のコンサルティングを実践します。

テレプロスペクティング
ターゲット企業の経営層・部門長クラスへのトップアプローチを軸とした、見込み顧客発掘型テレマーケティングサービスを実行。ヒアリング重視の手法で、精度の高いニーズ把握を実現します。

デジタルマーケティング
マーケティング・オートメーション（MA）の導入および運用支援を実行。継続的なメッセージ発信や見込み顧客の絞り込みを目的としたオンラインキャンペーンの企画立案と実行支援を遂行します。